國際市場進入模式

企業進入國外市場的模式一般有出口、股權投資、非股權安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利與弊。

一、出口

出口模式是指產品在本國生產，但輸出到目標國進行銷售，或者說是通過產品輸出進入國外市場的方式。

1.目標市場選擇

目標市場選擇涉及兩個層面：一是目標市場的區域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。

(1)目標市場的區域路徑。目前存在著兩種選擇目標市場區域路徑的方式：

①傳統方式。又稱連續方式。一般情況而言，高新技術產品在發達國家出口的國別路徑是先到經濟技術發展水平相類似的發達國家，然后再到發展中國家;發展中國家則是先到環境類似的發展中國家，最后再逐步走向發達國家。

②新型方式。又稱不連續方式。經濟全球化背景下，許多產業中的全球分工體系已經形成，全球同步使用新產品。此時不論是發達國家還是發展中國家，該產業中的高新技術產品出口的國別路徑都是先到發達國家(特別是美國)以占領世界最大市場，然后再走向發展中國家。

(2)選擇目標客戶。目標客戶選擇的基礎是市場細分。各國之間的細分市場通常在數量、大小和特點上存在差別。

2.選擇進入戰略

一旦目標細分市場被選定，下一步就是制定最好的戰略打入該細分市場。最重要的戰略決策是應該在全球推廣標準化的產品，還是針對不同國家的不同需求提供個性化的產品。

【提示】目標市場選擇與進入戰略選擇不僅適用于出口模式，也適用于對外股權投資和非股權安排。

二、對外股權投資

對外股權投資涉及對東道國企業的股權參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強、參與程度更大的進入方式。對外股權投資包括對外股票(證券)投資與對外直接投資。

1.對外股票(證券)投資

對外股票(證券)投資是指個人或機構取得外國公司股票(證券)，但并不控制該企業或參與管理。

2.對外直接投資

對外直接投資是一國投資者為取得國外企業經營管理上的有效控制權而輸出資本、設備、技術和管理技能等資產的經濟行為。對外直接投資一般表現為：直接在國外開辦工廠;設立分公司或事業部;并購當地原有企業;與當地政府、團體、私人企業合作，而取得直接經營企業的權利。

對外直接投資方式可以分為全資子公司與合資經營兩種形式。

(1)全資子公司(獨資經營)。

優點：

①管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經營活動，并確保有價值的技術、工藝和其他一些無形資產都留在子公司。

②可以擺脫合資經營各方在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經營戰略與企業的總體戰略融為一體。

缺點：

①這種方式可能耗費大量資金，公司必須在內部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

②成立全資子公司需要占用公司的大量資源，因此公司面臨的風險可能會很高。

③由于沒有東道國企業的合作與參與，全資子公司難以得到當地的政策與各種經營資源的支持，規避政治風險的能力也明顯小于合資經營企業。

(2)合資經營。合資經營是指協議共同投資的各方各按一定比例的股份出資，共同組成一家具有法人地位，在經濟上獨立核算，在業務上獨立經營的企業。

優點：

①可以減少國際化經營的資本投入。

②有利于彌補跨國經營經驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源。

缺點：合資企業由多方參與投資，協調成本可能過大。

三、非股權形式(契約模式)

非股權形式主要包括合約制造、服務外包、訂單農業、特許經營、許可經營、管理合約及其他類型的合約關系。【提示】國際市場進入模式比較