題記：奮斗――講述80后青春情感和奮斗歷程的電視劇。而你我生活中的奮斗故事更加精彩。寧波華榮置業與搜房網、寧波晚報副刊部聯合舉辦了“你我的奮斗”有獎征文活動！自活動開始，華榮風景九園的業主論壇就出現了許多或感人或樸實或精彩的參賽作品。征文經網上投票和評委評選，目前獲獎名單已揭曉。從即日起，搜房網選登獲獎作品，與所有網友們一起分享關于“奮斗”的故事。

奮斗?作為一名外貿人

作者：何萍

我搭一早的公交車往公司趕，剛上車，聽到前后左右的幾個女孩子在嘟囔繁雜的外貿會計和單證工作；我往車廂后部擠的時候，身后有兩位男青年開始討論起雜貨類外貿發展的態勢；我抬頭，車載電視上打出“欲考外銷員，請到某某培訓學校”，甚至就在我跨下車的一瞬間，我的眼角也瞟到了碩大的一塊廣告牌，“某某物流，竭誠為外貿企業服務”。哦！外貿！一切都和外貿息息相關！

四年前，當我興致勃勃地選擇寧波這座潛力巨大的港口城市作為未來發展自己外貿事業的根據地時，我的確沒有想到，現在要面對的是這么激烈的競爭市場！

記得大三暑期，在積極響應學校實習生組織的號召下，我開始一幢樓一幢樓地跑外貿企業毛遂自薦，不幸的是當跋涉出個人歷史上最瘦和最黑雙項“記錄”之后，依然吃了不少閉門羹。想想那個時候，外貿人才市場已經開始走向飽和了。及至畢業后，大大小小的招聘會參加了無數場，場場也都是外貿人前腳接后踵的繁榮景象。現在呢，奮斗在外貿崗位的一線上，每天瞅著美元匯率往下跌，退稅額度往下減，外貿的營生也似乎是越發艱難。

就在我的思緒漂出一丈遠的時候，Kevin先生的一通電話把我拉回了現實。Kevin先生，韓國企業工程師兼CEO，樸實的方臉，蓬松的頭發，矮小的個頭，一對細瞇的眼睛外加一副小眼鏡。當我還是業務助理的時候，Kevin先生的韓式英語著實讓我吃了不少苦頭，但這之后他成了我在外貿領域里建立起來的第一位穩定的貿易商。通過平日里MSN上的溝通和郵件往來，我們確定產品開發計劃并實時調整由模具到樣品再到訂單的生產周期，但這并不是一個簡單的過程，由于Kevin先生異常謹慎又多變的工程師作風，時常讓我在工作上遭遇很多意想不到的挫折。

就在今年4月份，Kevin先生來工廠討論工作，我們一起確認了下一步的新產品開模計劃并商訂了合同，在他回國后，又多次在郵件中確認了產品設計圖紙。一個月后，樣品完成，當我在Kevin先生的急切催促下放棄五一休假時間將樣品發往韓國后，不曾料到的是五一的假期才過，我就收到了他的急郵：“樣品不需要了，產品設計要修改！”短短一句話，猶如夏日里的一記驚雷在我頭頂炸開，只覺得頓時兩耳轟鳴，黑了眼睛。連日來的疲憊不說，改動范圍大的話還意味著模具作廢，在時間和金錢上都必須重新來過。我焦急地向Kevin先生確認情況，最后還是得到了最壞的消息，一時間憤懣不已，言詞激烈地向他提出了索賠，Kevin先生也很惱火，生氣地告訴我這是美國方面客人要求變動所致，并非他誠心。我們就這樣僵持了幾天，那幾天，我為工廠可能面臨的損失焦躁不已，但冷靜下來后想，只能爭取減少損失，而不能就此放棄！

思想一旦清醒了，行動起來就順暢多了，當我誠摯地向Kevin先生道了歉，表達了共同挽救損失的誠意，讓我想不到的是，Kevin先生也對我道了歉，并承諾愿意承擔模具上的費用損失。

你也許認為事情就這樣圓滿了，哦！事實上還遠不止這些！外貿工作，尤其是在工廠的外貿工作，讓我充分認識到了完成一個訂單項目的艱難。我除了得重新面對那一堆讓人眼花繚亂的CAD圖紙，試圖準確的用英語詮釋線條上的改變，努力傳達雙方工程師的意見，我還得不停的和模具廠討價還價，同時列出足夠詳細的計劃表來保證不會被生產線上的任何一位主任進一步詢問。外貿工作上的許多不確定因素也常令人啼笑皆非，不管是簽完合同后消失幾個月又再度出現的客人；還是當你需要和客人確認最重要的生產環節時，卻收到他目前已開始度假的自動郵件回復。就我目前所理解到的是：當我們遇到這些事情，別無選擇，唯有繼續往下走，是的，繼續往下走！

7月14號開始實施的新的收結匯政策，讓我的工作又有了新的任務，銀行―外管―海關一條線無限制的跑動。我的男朋友曾這樣無比夸張的對我說：尋找海外市場的客人，是你！跟蹤生產計劃，是你！收匯、制單、發貨，是你！外協，有你的份！現在連財務部門的結匯，核銷也是你！你為什么不去世界五百強的工廠工作！

――Oh！因為世界五百強的工廠擁有完美的分工！

若干年前，外貿行業的發展猶如雨后春筍般在中國的沿海地區崛起，其蓬勃發展的勢頭到處透露出星星之火可以燎原的現代版氣息，于是一時間，很多有志青年前赴后繼地在自己的高考志愿上填注了美好愿望――國際經濟與貿易――快速致富的代名詞嘛！然而若干年后，形勢悄悄開始發生變化，當這些有為青年一批接一批的從象牙塔里轉而奔向更為廣闊的社會空間，忽然，他們發現，外貿人才已經不在是昔日的香餑餑了！但是，有一點永遠都不會變，它適用于任何時代任何崗位的任何工作者：“如果我沒有比其他任何人更聰明，那么我只能比他們更努力，這樣，我才能爭取到存在并發展的權利！”

　　
競爭市場總是激烈的，我們，準備好迎接挑戰了嗎？

一切，要放棄還太早！