第一部分  說明

一、本大綱依據國際貿易業務員職業內容分析結果編制，是國際貿易業務員考試的依據。

二、本大綱知識點按照考試科目的教材體例編排，以“了解”、“掌握”引領所屬知識點并確定掌握等級。

第二部分  國際貿易理論基礎

一、國際貿易概述

1、國際貿易常用的基本概念

了解：

    對外貿易和國際貿易、總貿易體系和專門貿易體系、對外貿易額和對外貿易量、貨物貿易和服務貿易、直接貿易和間接貿易、復出口與復進口、過境貿易與轉口貿易等概念的及其互相區別。

    對外貿易與國際貿易貨物結構、國際貿易地理方向、對外貿易條件、對外貿易依存度、貿易差額的基本概念。

2、國際分工、世界市場與國際貿易

了解：

    國際分工的含義和對國際貿易的影響。

    當代世界市場運行機制的基本特征。

    對外貿易在經濟中所起的作用。

二、貿易術語

1、有關貿易術語的國際貿易慣例

了解：

   《國際貿易術語解釋通則2010》、《1932年華沙―牛津規則》、《1941年美國對外貿易定義修訂本》的基本內容和適用范圍

2、對各種貿易術語的解釋

了解：

    FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等貿易術語的含義和運用

三、國際貿易方式

了解：

   經銷、代理、寄售、拍賣、招投標、商品期貨交易、對等貿易、加工貿易、展賣、租賃貿易等各類國際貿易模式的概念、種類和運作方式

四、國際貿易進出口合同的主要條款

1、進出口合同概要

了解：進出口合同概要

書面合同的形式、書面合同的內容、書面合同的格式

2、進出口合同的條款

掌握：

   進出口合同中品質、數量、包裝、價格、裝運、運輸保險、支付、商品檢驗檢疫、索賠、不可抗力、仲裁條款的主要內容、約定慣例、使用時的注意事項

五、國際貿易進出口合同的商定和履行

1、交易磋商

了解：

   交易磋商的內容和主要環節

2、合同的訂立

了解：

   書面合同的作用、貨物買賣合同的形式、合同效力、合同生效的時間、簽訂買賣合同應注意的事項

3、合同的履行

了解：

   進出口合同的履行過程及各環節應完成的業務內容

六、國際結算

1、票據

了解：

   票據的基本概念

   匯票、本票、支票的定義

   匯票的內容及填制

   本票、支票必須記載的事項

掌握

   匯票、本票、支票的種類和使用

2、匯付

了解：

   匯付的基本概念、種類

掌握：

    匯付的業務程序

3、托收

了解：

   托收的基本概念、托收統一規則

掌握：

   托收的業務程序

4、信用證

了解：

  信用證的含義及其作用、信用證的主要內容、信用證的種類、SWIFT信用證格式、跟單信用證統一慣例

掌握：

   信用證使用的業務程序

七、國際市場營銷

1、市場營銷的基本概念

了解：

   市場營銷的定義和主要方法

2、國際市場營銷戰略及其規劃

了解：

    國際市場營銷的基本概念、國際營銷戰略規劃過程

3、國際市場細分與目標市場選擇

了解：

   國際市場細分與目標市場選擇的原則、國際市場宏觀、微觀細分過程

4、企業從事國際營銷的原因及方式

了解：

   企業進行國際營銷的方式

5、國際產品市場營銷

了解：

   產品營銷的基本理論

   國際市場新產品開發

   國際產品市場進入模式與營銷戰略

八、貿易壁壘

1、非關稅壁壘概述

了解：

  關稅的概念

   非關稅壁壘的定義與特點與分類

2、技術性貿易壁壘措施

了解：

   技術性貿易壁壘的概念、主要產生原因和壁壘的主要方式

  技術性貿易壁壘協議

3、綠色貿易壁壘

了解：

   綠色貿易壁壘的定義及其表現形式、產生的條件

九、知識產權的海關管理

1、知識產權海關管理的概念

了解：

   知識產權的概念、知識產權海關保護的定義、我國開展知識產權海關保護的情況

2、知識產權海關管理的申報

了解：

   知識產權海關管理的申報程序、知識產權海關保護的兩種方式

3、知識產權海關管理查驗和監管

了解：

  辦理知識產權海關保護備案、向海關總署申請總擔保、查詢知識產權備案

十、電子商務基礎知識

1、電子商務概述

了解：

   電子商務的定義、特點和分類

2、電子商務的主要經營模式和法律環境

了解：

   電子商務主要經營模式、商業環境推動電子商務的發展、電子商務的法律環境

3、EDI基礎知識

了解：

   EDI定義、工作原理及其在國際貿易、國際物流和運輸中的應用

4、網絡營銷概述

了解:

   網絡營銷的定義、網絡營銷的基本職能、網上市場調查的特點、網絡營銷對象分析、網上市場調研組織實施、網絡搜索引擎和全文檢索

5、電子合同

了解:

   電子合同的特征

  電子合同的成立與生效