主要從事零售和服務業務的“微企業群體”正借助互聯網直接參與到國際貿易采購的大潮之中,雖然國內很多高校都有電子商務專業,但真正有網絡交易經驗的人才卻非常稀缺。首家外貿電子商務人才培訓平臺“敦煌動力營”日前在深圳啟動,主辦方B2B網站敦煌網負責人表示,將從提升在線交易技能方面培養和孵化20萬名外貿網商,其中深圳占2萬名。

　　敦煌網是國內首家整合在線交易和供應鏈服務的B2B電子商務網站,主要協助國內中小供應商向海外中小采購商直接供貨,2009年平臺交易額達25億元人民幣。據介紹,“敦煌動力營”的培訓對象是有意從事外貿網商事業的創業、就業和中小企業人群,通過和本地培訓公司、職業技術學校和電子商務培訓中心等建立的實訓基地授課,課程包括海外客戶關系管理、平臺運用、支付、信用和物流等操作實踐,買家服務、店鋪管理、海外市場需求分析和線上推廣技巧等。敦煌網CEO王樹彤表示,深圳的動力營課程將更注重實操實效,讓學員能快速掌握在線外貿的實用技巧和工具。她指,以“敦煌動力營”的試點義烏商學院敦煌班為例,40多位學生出單率已近百分之百,有的學生每月銷售額數千美元。

　　王樹彤表示,目前國內賣家增長速度跟不上海外買家的增速,海外買家采購需求遠遠大于國內的供給。截至2009年底,敦煌網平臺上的海外買家的數量已經從年初的175萬增長到年底的280萬,而國內賣家到年底僅60萬。“雖然國內很多高校都有電子商務專業,但真正有網絡交易經驗的人才卻非常稀缺”,王樹彤說,只需要發布產品信息的網絡外銷經理已經逐漸被淘汰,取而代之的是兼通產品知識、貿易知識和網絡營銷的專業人才,這種人才可以借助網絡獨立完成產品的出口。

　　據統計,2009年eBay中國平臺上的交易額為7～8億美元,比2008年高一倍;敦煌網交易額現在也以每月20％的速度增長,平臺交易流量突破3．6億美元。王樹彤預測,2010年跨境B2B交易額將達100億元人民幣的規模。