企業法律顧問企業管理知識：如何制定企業戰略

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2013年企業法律顧問企業管理知識：如何制定企業戰略

市場營銷是企業最重要的職能戰略，有效的市場營銷戰略是企業成功的基礎。市場營銷活動涉及從進行市場調研、預測，分析市場需求，確定目標市場，制定營銷戰略，實施和控制具體營銷戰略的全過程。其中，高層營銷戰略決定市場營銷的主要活動和主要方向。其基本內容包括：市場細分戰略、市場選擇戰略、市場進入戰略，市場營銷競爭戰略和市場營銷組合戰略。

內容	描述	說明
市場細分^*戰略	模式	同質偏好、分散偏好、集群偏好
	依據	地理細分、人口細分、心理細分、行為細分
	有效條件	可衡量性、可贏利性、可進入性、可區分性、可行動性
市場選擇戰略（五種模式）	單一市場集中化	最簡單，企業只選擇一個細分市場進行集中營銷。
	選擇性專業化	企業有選擇性地進入幾個不同的具有吸引力且符合企業目標和資源水平的細分市場。
	產品專業化	企業同時向幾個細分市場銷售同一產品。
	市場專業化
	全面進入	企業意圖為所有的顧客群提供他們所需要的所有產品
	大規模定制	按照每個用戶的要求大量生產產品，產品之間的差別可以具體到每個基本元件。
市場進入戰略	進入方式	A.強化營銷;B.一體化營銷;C.多元化經營。
市場進入戰略	進入順序	一次只進入一個細分市場，并隱藏自己的全盤計劃

*市場細分就是根據購買者對產品或營銷組合的不同需要，將市場劃分為不同的小的子目標市場，并且針對子目標市場的共性，調整和配合適當的營銷戰略，以更有效地滿足消費者需求，實現企業使命、目標和戰略的過程。市場細分的實質是需求的細分。

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